Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling

Dem Vertrieb kommt hinsichtlich des Unternehmenserfolgs sicher eine Schlüsselrolle zu. Denn mit der Vertriebsstrategie werden die Grundlagen für Umsatzwachstum, finanzielle Stabilität und die Bewertung der zukünftigen Markt- und Ergebnispotentiale gelegt. Und eine optimale Vertriebsarbeit ist die Voraussetzung für eine dauerhafte Wertschöpfungs-Partnerschaft mit den Kunden. Angesichts der zunehmenden Dynamik in den Märkten ist es daher essentiell notwendig, sich noch stärker auf Zielgruppen und neue Potentiale zu konzentrieren.

Unternehmen, die sich frühzeitig dazu entschlossen haben, ihr Vertriebscontrolling mit Hilfe von Business-Intelligence-Instrumenten zu analysieren und zu steuern, konnten bereits deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber vergleichbaren Unternehmen, die bisher noch ohne solche Instrumente am Markt agieren, verzeichnen. Denn die Verfolgung der täglichen Absatzzahlen auf Produktebene durch Vertiebscontrolling ermöglicht schnelleres Handeln bei Fragestellungen zur Lebensdauer von Produkten, zur Veränderung von Absatzmärkten oder sonstigen wettbewerbsrelevanten Veränderungen.

Berentzen, ein langjähriger Kunde von MIK, hat diesen Sachverhalt schon früh erkannt und konnte durch eine kontinuierliche Produktanalyse und daraus resultierende Produktinnovationen auf dem ansonsten eher stagnierenden Getränkemarkt immer wieder für Dynamik sorgen.

Heute steht bei Berentzen fest: „Der Getränkemarkt ist hart umkämpft. Nur wer schnell und flexibel reagieren kann, behauptet sich auf Dauer. MIK-OLAP gibt uns die Flexibilität, die wir bei der Auswertung unserer Unternehmensdaten brauchen. Im Prinzip können wir heute jede Fragestellung in wenigen Sekunden beantworten. Die Daten sind unglaublich transparent.“

Wenn Sie mehr Informationen zum Thema Vertriebscontrolling erhalten möchten, schauen Sie sich doch einfach die Praxisberichte an oder nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir vermitteln Ihnen auch gerne einen Referenzbesuch. 

Unsere Referenzkunden im Bereich Vertriebscontrolling

  • AMAG AG, Buchs CH
  • Berentzen-Gruppe AG, Haselünne
  • Conergy AG, Hamburg

 

 

Namhafte Unternehmen aller Branchen und Größen setzen neben Vertriebscontrolling die Lösungen von MIK mit Erfolg auch in den Bereichen Beteiligungscontrolling, Beschaffungsmanagement, Corporate Performance Management, Filialcontrolling, Finanzcontrolling, Personalcontrolling und Unternehmensplanung ein.



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